La parola «indipendente» non basta: ciò che conta è chi paga il consulente. Un criterio oggettivo, sancito dalle norme e verificabile all’albo. «Sono un consulente indipendente.» Oggi questa frase la pronunciano in molti, ma la stessa parola copre realtà profondamente diverse: indipendenza vera o apparente, sostanza o etichetta di marketing.
Chi guadagna una percentuale sui prodotti che ti vende ha un interesse diverso dal tuo. Una parcella fissa annuale, trasparente e con un tetto, lo riporta dalla tua parte. Quando il tuo consulente viene remunerato con percentuali calcolate sui prodotti che sottoscrivi, stai usando un modello di costo che cresce
Se non paghi tu il consulente, lo paga chi gli vende i prodotti. Nel modello a sola parcella paga solo il cliente: per legge, niente provvigioni da terzi. Quando dalla banca non arriva nessuna parcella, è facile pensare che i consigli ricevuti allo sportello siano gratis. Ma la consulenza gratis
Il sospetto è legittimo, ma la matematica è chiara: la parcella di un indipendente è la stessa che ti consigli ETF o certificati. Nessun incentivo a «piazzare». «Certo che me li consigli: ci guadagni tu.» Se davanti a una proposta sui certificati hai pensato questo, fai bene: dopo anni di
